特勞特伙伴公司

戰略定位全球領導者

Global Leaders in Strategic Positioning

由“定位之父”杰克?特勞特先生創建,在全球24個國家和地區設有分部

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NEWS

媒體聚焦 | 鄧德?。河脩粜闹菓馉巹倓傞_始

2019-07-05

2019年是定位理論提出50周年。上世紀60年代末,美國的商業競爭日趨激烈,舊有的以提升組織內部運營效率為目標的管理理論已經不夠了,在此背景下,杰克?特勞特(Jack T…

服務案例

CASES

瓜子二手車

互聯網創業典范

2015年9月,趕集網旗下的O2O項目“趕集好車”,根據新的戰略定位,正式更名為“瓜子二手車”,并圍繞“二手車直賣網”展開經營,開始打造品牌。協助瓜子二手車在發展中及時調整戰略以應對競爭,并且對瓜子不斷的業務創新提出戰略建議,保障了瓜子的業務成長和領先地位。面對新車市場機會,及時跟進研究,提出了多品牌發展戰略。2017年10月31日,瓜子二手車宣布升級為車好多集團,全資擁有“瓜子二手車直賣網”、“毛豆新車網”兩個獨立品牌,估值32億美元。2019年2月28日,車好多集團完成D輪融資,投后估值超90億美元。

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毛豆新車

后進企業晉升頭部玩家

?2017年,面對“新車”大機會,及時跟進研究,為瓜子提出“多品牌”戰略,將新車業務命名為“毛豆新車網”,獨立身份亮相。選擇“融資租賃(即低門檻)”購車模式,清晰畫出“戰略大市場”,圍繞其確立“首付3000元起開新車”的定位描述,展開戰略布局和業務創新,獲得高速成長。僅一年發展,入局較晚的毛豆新車,即成為頭部玩家之一。2019年2月28日,車好多集團完成D輪融資,投后估值超90億美元。

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快狗打車

巧妙定位速取領先地位

快狗打車原為58速運,是同城貨運O2O平臺。通過發動“搶先占位,主導同城”大戰略,將58速運改名為極具凸顯性的“快狗”品牌,化解58“分類信息網”認知障礙,有利占位心智,并通過關聯定位,巧借“打車”強勢認知,重新定義“打車有兩種,一種拉人,一種拉貨”,使快狗打車快速進入心智。一個月內即實現用戶數3倍增長,速取行業領先地位。

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加多寶

從區域業務到全國第一品牌

協助加多寶企業,將廣東區域性的涼茶產品,發展為全國暢銷飲料,并超過世界第一品牌可口可樂在中國的發展,成為中國飲料市場第一品牌。戰略顧問服務期間,加多寶涼茶年銷售額從1個多億增長到200多億元。

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東阿阿膠

從邊緣化品類到主流企業

協助東阿阿膠,從低端、農村、老年消費的邊緣化品類,重新定位為滋補養生上品,并開創出新的高端客群,成為主流人群所關注和消費的品類。同時,協助企業進行業務取舍,規劃多品牌架構下的多業務發展,成長為主流企業。

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郎酒集團

三大品牌協同并進

協助郎酒集團確立“三大品牌協同并進”戰略,實現高速發展:青花郎以“中國兩大醬香白酒之一”定位,在高端白酒中異軍突起;小郎酒以“全國熱銷的小瓶白酒”定位,引領小酒熱賣,銷量創新高;郎牌特曲以“來自四川,濃香正宗”定位,成功實現競爭突圍。

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諾貝爾瓷磚

傳統瓷磚躋身高端中國制造

2016年7月,諾貝爾通過戰略定位引領,推出新一代瓷磚——瓷拋磚。在定位的護航下,技術創新獲得消費者認同,諾貝爾不但成功抽身行業價格戰,也帶領中國陶瓷重回世界之巔,成為中國高端制造產業典范。戰略執行一年,諾貝爾已被公認為最好瓷磚,價格遠超競品,銷量大幅增長,確立“中國瓷磚領導品牌”地位。

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勁霸男裝

從跟隨品牌到行業領導者

協助勁霸男裝,作為市場跟隨者,針對領先者正確定位,有序推進,逐步反超市場領導者,建立中國商務休閑男裝第一品牌。至今,勁霸男裝不僅在行業中保有最大銷量,而且價格明顯超出主要對手,遠離服裝價格戰,成為行業經營典范。

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老鄉雞

從地方餐飲到全國中式快餐領先品牌

2011年,老鄉雞啟動戰略定位,通過聚焦“快餐”業務,明確定位“安徽快餐領導品牌”,集兵安徽加速開店,更名升級品牌等關鍵戰略動作,獲得快速發展,五年銷售額增長10倍,利潤增長30倍,于安徽門店數達所有洋快餐三倍之多。2016年,老鄉雞走出安徽,短短一年時間在南京和武漢開出60多家店并實現盈利,至今老鄉雞已擁有600多家直營店,成為全國中式快餐領先品牌。

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草晶華破壁草本

新型中藥飲片行業領軍者

2015年,中智藥業以定位為引領,系統規劃企業戰略,為旗下新型中藥飲片產品確定“草晶華”品牌,集力開創中藥養生新品類“破壁草本”。兩年多來,草晶華高效經營、高速發展,全國市場覆蓋31個省份、2萬多家連鎖藥店。2017年上半年,草晶華銷售收入同比增長近70%,終端熱銷勢頭強勁,行業領軍者地位持續鞏固。

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服務內容

SERVICE

我們致力于協助企業家,
看清已有業務的定位機會,
設立業務愿景,正確定位,
并圍繞定位規劃企業戰略,
跟進戰略執行,
及時戰略體檢和戰略重整,
以高效開創顧客,保障業務潛力實現。
同時,
協助企業家及時發現和評估新的業務機會,
規劃多業務戰略,拓大企業發展空間。

咨詢目標

打造行業典范

客戶對象

目標遠大企業

合作方式

長期戰略顧問

合作舉例

從接洽到合作

發展歷程

HISTORY

1969

杰克?特勞特先生于美國《工業營銷》雜志發表論文《定位:同質化時代的競爭之道》('Positioning' is a game people play in today’s me-too market place),首次提出商業領域的“定位”概念,成功預言通用電氣、美國無線電等進軍電腦行業將無功而返。

1971

美國無線電電腦部門巨虧2.5億美元,通用電氣電腦部門賣給霍尼韋爾。美國《工業營銷》雜志邀請杰克?特勞特先生再次撰文,并于1971年11月發布論文《定位回顧:為何通用電氣與美國無線電不聽忠告?》。

1972

杰克?特勞特先生和他的合伙人艾?里斯先生在美國《廣告時代》雜志發表《定位時代》(The Positioning Era Cometh)系列文章,并匯編成冊發行,經作者之手送出的就達12萬份之多。

1981

杰克·特勞特先生和艾?里斯先生合著的《定位》(Positioning: The Battle for Your Mind)一書出版。2009年,該書被美國《廣告時代》雜志評為“史上最佳營銷經典”第一名。

1986

與艾?里斯合著《商戰》(Marketing Warfare)出版,成為美國乃至全球營銷高層的必讀營銷戰略著作,其四種戰略模式逐漸成為全球商學院教材。

1989

與艾?里斯合著《營銷革命》(Bottom-Up Marketing)出版。

1991

與艾?里斯合著《人生定位》(Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride)出版。

1993

與艾?里斯合著《22條商規》 (The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk)出版,被譽為“CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書”。

1996

《新定位》(The New Positioning: The Latest on the World’s #1 Business Strategy)出版,在新商業時期推進定位理論。

1999

《簡單的力量》(The Power Of Simplicity:A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Doing Things Right)出版。

2000

《與眾不同》(Differentiate Or Die:Survival in Our Era of Killer Competition)出版。

2001

《大品牌大問題》(Big Brand, Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way)出版。

2001

為紀念“定位”這一偉大創新,《定位》20周年紀念版(Positioning: The Battle for Your Mind, 20th Anniversary Edition)出版。

2001

“定位理論”被美國市場營銷協會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

2003

《特勞特營銷十要》(A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius)出版。

2004

《什么是戰略》(Trout on Strategy: Capturing Mindshare, Conquering Markets)出版。

2006

作為最經典的商業實戰著作,《商戰》20周年紀念版(Marketing Warfare: 20th Anniversary Edition)出版。

2008

《顯而易見》(In Search of the Obvious: The Antidote for Today’s Marketing Mess)出版 。

2008

《與眾不同》(第2版)(Differentiate Or Die:Survival in Our Era of Killer Competition)(Second Edition)出版。

2010

杰克?特勞特先生封筆之作《重新定位》(Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis)出版。 至此,杰克?特勞特先生出版定位專著16本,形成了完整的定位理論體系。

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