『特勞特戰略定位咨詢，
企業新型創業伙伴』

合作目標共創行業典范

特勞特中國公司，致力于將全球最佳定位實踐引入中國，協助中國企業以定位引領戰略，釋放企業潛力，實現更高效經營。

我們的愿景和目標，就是進入不同的行業領域，與適宜企業建立創業伙伴關系，將定位知識注入企業經營，在各行業打造卓越案例，成為行業經營典范。以此，帶動各行業定位實踐的跟進與普及。

合作關系創業伙伴

作為企業外部的創業伙伴，特勞特創新的合作關系，主要具備以下幾方面特點：

■長期合作

創業伙伴的合作關系，是以彼此認同的企業愿景為基礎，并以未來能把握的最大機會的實現，為合作的最終成果。而企業初步達成戰略成果，或進入良性戰略軌道，需要一定的時間周期。

因此，創業伙伴的合作，非傳統短期項目制，而通常是展開長期合作，共同推動戰略成果的達成。在具體合約中，通常以3-5年時間為初步合作期限。

■共同決策

在戰略推進過程中，企業面臨數量眾多且方方面面的重大戰略決策。特勞特創業伙伴的合作，不同于傳統的乙方提交特定標的，甲方評估驗收成果的合作方式。而是，雙方充分了解和信任，基于各自擅長領域充分探討，針對企業經營中各項重大戰略課題，共同決策。

■分工協作

德魯克先生認為企業的唯一目的是創造顧客，企業的成果在外部。因此企業的責任就在于把外部所需的戰略成果界定好，再傳導到企業內部，通過內部組織來達成外部成果。

定位理論的核心價值就在于借助認知規律，高效開創用戶。特勞特具備最佳定位理論實踐，同時位于企業外部，可以更為有效的界定企業外部成果，引領企業戰略。

而對于行業的理解，市場的信息，企業的運營等方面，創業家及創業團隊具有更強的把握能力，由其負責內部管理，以及各項優勢資源的整合等職能，更易于企業通過內部組織來實現外部成果的達成。

特勞特創業伙伴合作關系，作為一種企業制度創新，可以有效實現“內”“外”分工協作，并有機結合，準確而高效的達成企業成果，實現最佳經營。

同時，為在結構上確立創業伙伴關系，我們與企業的具體合作方式，會根據企業所處的發展階段，以及戰略要求等因素，分別采用咨詢費、股份、投資，以及相互組合等方式，為企業定制適宜的合作方案，以最佳推進雙方合作。

合作對象開創性企業

基于共創行業典范的目標，以及創業伙伴的合作方式，那些創新創業，以及經營良性而有遠大愿景的企業，是我們的最佳合作伙伴。

我們希望通過定位理論，協助那些立足已有業務，深具信心而目標遠大的創業家，有效轉化創新，充分發掘、激發和釋放企業潛力，改變與重整行業格局，鑄造經營典范。

工作內容將定位知識注入企業經營

特勞特作為創業伙伴，主要的工作內容就是將定位知識系統注入企業經營。一方面以定位知識指引企業各項戰略決策，一方面協助企業家建立戰略定位思維，從而逐步轉變企業經營模式，提升企業戰略能力，構筑系統優勢。

為幫助企業了解特勞特具體的工作內容，我們根據以往的實踐經驗，梳理總結出以下幾個方面。但具體合作過程中，企業面臨課題多樣，實際工作內容不局限于以下內容。

■明確方向，把握最大機會

根據用戶認知規律，系統梳理企業戰略形勢，及自身運營基礎，以明確企業戰略方向，把握最大機會。

■厘清價值，確立定位

基于戰略方向，以用戶認知易于接受的方式，厘清并有效轉化企業創新和差異化價值，并確立定位，明確戰略核心。

■圍繞定位，配置資源

為在用戶心智中建立定位，特勞特將圍繞定位，指引企業有效配置各項資源，規劃運營動作，以形成一致性的運營體系，實現企業高效經營。

■主導競爭，重塑行業

戰略實施過程中，對于競爭對手的防御、跟進、攻擊等動作，進行系統評估、研究，以及制定應對策略。并通過戰略推進，主導競爭，建立新標準，重塑行業。

■牽引創新，護航成長

隨著戰略的不斷推進，企業需要不斷進行產品升級、業務進化等創新。在此過程中，為了更好建立和強化定位，特勞特將牽引、轉化企業創新，護航企業持續成長。

■發現把握新機會，協同發展

企業在獲得一定增長，業務不斷展開過程中，會不斷發現新的機會和遇到新的挑戰。面對市場和機遇的變化，特勞特將基于企業基礎，甄別和發現屬于企業，并可有效把握的新機會，并系統規劃，實現與當前業務有效協同，獲得更大發展。

建立合作從接洽到合作

由于定位理論的專業性，以及創業伙伴的特殊合作關系，特勞特與企業的合作，需要更為充分的彼此了解、信任，并達成對于未來發展愿景的共識，從而建立良好而有效的合作。

對于前期建立合作的推進過程，主要分為以下三個階段：

■雙方初步了解，探尋合作可能

基于合作的特殊性，我們會首先邀請企業家來特勞特公司進行初次見面溝通。其間，我們會向企業家系統介紹特勞特公司，并對企業各項概況和企業家需求進行初步溝通了解，以明確彼此目標，探尋合作可能。

■深度專業溝通，達成合作意向

隨后，我們會根據企業情況，確定我們能為企業帶來何種價值，并進行初步研究，與企業家進行專業探討，以確認彼此目標一致，且我們能很好地幫到企業，從而達成合作意向。

■制定合作方案，確立最終合作

根據前期的接洽和研究，我們會組織團隊，為企業量身定制合作方案，并通過與企業充分溝通，確立最終合作。