特勞特戰略定位咨詢,
企業新型創業伙伴

隨著商業社會的高速發展,創新大量涌現,競爭持續升級,企業在此形勢下通過以往的短期創意,
或單環節解決特定問題等傳統咨詢方式,已很難實現有效突破。
當代企業更為需要的,是系統注入引領企業戰略的知識體系,對內有效配置各項資源,對外持續高效開創用戶,從而實現企業最佳經營。


特勞特中國公司經過十余年定位理論的實踐積累,為最好地適應當下商業環境,創新嘗試不同于傳統咨詢的合作模式,
建立全新的創業伙伴的合作關系,與企業緊密協作,共同創業,推動企業建立新型經營范式,
以把握最大機會,贏得最佳發展。

  • 合作目標共創行業典范

    特勞特中國公司,致力于將全球最佳定位實踐引入中國,協助中國企業以定位引領戰略,釋放企業潛力,實現更高效經營。

    我們的愿景和目標,就是進入不同的行業領域,與適宜企業建立創業伙伴關系,將定位知識注入企業經營,在各行業打造卓越案例,成為行業經營典范。以此,帶動各行業定位實踐的跟進與普及。

  • 合作關系創業伙伴

    作為企業外部的創業伙伴,特勞特創新的合作關系,主要具備以下幾方面特點:

    ■長期合作

    創業伙伴的合作關系,是以彼此認同的企業愿景為基礎,并以未來能把握的最大機會的實現,為合作的最終成果。而企業初步達成戰略成果,或進入良性戰略軌道,需要一定的時間周期。

    因此,創業伙伴的合作,非傳統短期項目制,而通常是展開長期合作,共同推動戰略成果的達成。在具體合約中,通常以3-5年時間為初步合作期限。

    ■共同決策

    在戰略推進過程中,企業面臨數量眾多且方方面面的重大戰略決策。特勞特創業伙伴的合作,不同于傳統的乙方提交特定標的,甲方評估驗收成果的合作方式。而是,雙方充分了解和信任,基于各自擅長領域充分探討,針對企業經營中各項重大戰略課題,共同決策。

    ■分工協作

    德魯克先生認為企業的唯一目的是創造顧客,企業的成果在外部。因此企業的責任就在于把外部所需的戰略成果界定好,再傳導到企業內部,通過內部組織來達成外部成果。

    定位理論的核心價值就在于借助認知規律,高效開創用戶。特勞特具備最佳定位理論實踐,同時位于企業外部,可以更為有效的界定企業外部成果,引領企業戰略。

    而對于行業的理解,市場的信息,企業的運營等方面,創業家及創業團隊具有更強的把握能力,由其負責內部管理,以及各項優勢資源的整合等職能,更易于企業通過內部組織來實現外部成果的達成。

    特勞特創業伙伴合作關系,作為一種企業制度創新,可以有效實現“內”“外”分工協作,并有機結合,準確而高效的達成企業成果,實現最佳經營。

    同時,為在結構上確立創業伙伴關系,我們與企業的具體合作方式,會根據企業所處的發展階段,以及戰略要求等因素,分別采用咨詢費、股份、投資,以及相互組合等方式,為企業定制適宜的合作方案,以最佳推進雙方合作。

  • 合作對象開創性企業

    基于共創行業典范的目標,以及創業伙伴的合作方式,那些創新創業,以及經營良性而有遠大愿景的企業,是我們的最佳合作伙伴。

    我們希望通過定位理論,協助那些立足已有業務,深具信心而目標遠大的創業家,有效轉化創新,充分發掘、激發和釋放企業潛力,改變與重整行業格局,鑄造經營典范。

  • 工作內容將定位知識注入企業經營

    特勞特作為創業伙伴,主要的工作內容就是將定位知識系統注入企業經營。一方面以定位知識指引企業各項戰略決策,一方面協助企業家建立戰略定位思維,從而逐步轉變企業經營模式,提升企業戰略能力,構筑系統優勢。

    為幫助企業了解特勞特具體的工作內容,我們根據以往的實踐經驗,梳理總結出以下幾個方面。但具體合作過程中,企業面臨課題多樣,實際工作內容不局限于以下內容。

    ■明確方向,把握最大機會

    根據用戶認知規律,系統梳理企業戰略形勢,及自身運營基礎,以明確企業戰略方向,把握最大機會。

    ■厘清價值,確立定位

    基于戰略方向,以用戶認知易于接受的方式,厘清并有效轉化企業創新和差異化價值,并確立定位,明確戰略核心。

    ■圍繞定位,配置資源

    為在用戶心智中建立定位,特勞特將圍繞定位,指引企業有效配置各項資源,規劃運營動作,以形成一致性的運營體系,實現企業高效經營。

    ■主導競爭,重塑行業

    戰略實施過程中,對于競爭對手的防御、跟進、攻擊等動作,進行系統評估、研究,以及制定應對策略。并通過戰略推進,主導競爭,建立新標準,重塑行業。

    ■牽引創新,護航成長

    隨著戰略的不斷推進,企業需要不斷進行產品升級、業務進化等創新。在此過程中,為了更好建立和強化定位,特勞特將牽引、轉化企業創新,護航企業持續成長。

    ■發現把握新機會,協同發展

    企業在獲得一定增長,業務不斷展開過程中,會不斷發現新的機會和遇到新的挑戰。面對市場和機遇的變化,特勞特將基于企業基礎,甄別和發現屬于企業,并可有效把握的新機會,并系統規劃,實現與當前業務有效協同,獲得更大發展。

  • 建立合作從接洽到合作

    由于定位理論的專業性,以及創業伙伴的特殊合作關系,特勞特與企業的合作,需要更為充分的彼此了解、信任,并達成對于未來發展愿景的共識,從而建立良好而有效的合作。

    對于前期建立合作的推進過程,主要分為以下三個階段:

    ■雙方初步了解,探尋合作可能

    基于合作的特殊性,我們會首先邀請企業家來特勞特公司進行初次見面溝通。其間,我們會向企業家系統介紹特勞特公司,并對企業各項概況和企業家需求進行初步溝通了解,以明確彼此目標,探尋合作可能。

    ■深度專業溝通,達成合作意向

    隨后,我們會根據企業情況,確定我們能為企業帶來何種價值,并進行初步研究,與企業家進行專業探討,以確認彼此目標一致,且我們能很好地幫到企業,從而達成合作意向。

    ■制定合作方案,確立最終合作

    根據前期的接洽和研究,我們會組織團隊,為企業量身定制合作方案,并通過與企業充分溝通,確立最終合作。

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